個人で起業するには、何から始めるべきか？「自分らしさ」と「売上」を両立させる方法

中野丈矢です。

僕自身も、資格や実績がほとんどないところから起業を始め、月100万円以上を安定的に稼げるようになるまでに、さまざまな遠回りをしてきました。

同じように悩んでいたクライアントたちも、ある“共通したステップ”を踏むことで、無理なく自分らしくビジネスを軌道に乗せています。

この記事では、

・個人で起業するには何から始めるべきか？

・なぜ「らしさ」だけでは選ばれないのか？

・無理なく“選ばれる個人”になるためのステップとは？

について、実体験をもとに丁寧に解説します。

今の自分のままで、“ちゃんと選ばれる起業”をしたい方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

個人で起業するには何から始めるべきか？最初の一歩を解説

「個人で起業したいけど、何から手をつければいいのか分からない」

まず最初にやるべきことは、「ビジネスの軸をつくること」です。

ここで言う軸とは、あなたが「誰に」「何を」「なぜ届けたいのか？」という“ビジネスの土台”のこと。

多くの人がいきなり「商品を作る」「集客を始める」といった目に見える行動から入ろうとしますが、土台があやふやなままでは、どんなに頑張っても“選ばれる起業”には繋がりません。

最初のステップで大切なのは、以下の3つです。

・自分の経験や想いを棚卸しする

・届けたい相手像（ペルソナ）を具体化する

・「なぜ自分がやるのか？」という想いを言語化する

この3つが整理されることで、あなたの起業は“自分にしかできない仕事”として形になりはじめます。

最初は小さくても構いません。

大切なのは、「あなたの言葉で、必要な人に届くビジネス」を始めること。
ここを丁寧に整えることが、後から圧倒的な差となって表れます。

自分の経験を活かしたビジネスアイデアの見つけ方

「これといった資格もないし、私に何ができるんだろう…？」

起業を考えたとき、多くの人がこの壁にぶつかります。
ですが実は、今までの経験や人生そのものが、ビジネスの原石になるんです。

ポイントは、「他の誰かにとって価値になる経験」を見つけること。

たとえば…

・育児に悩んだ経験がある → 同じ悩みを持つママ向けの発信・講座

・会社員を辞めたあとに模索したことがある → 転職やキャリア迷子向けのサポート

・自己肯定感が低かったけど回復できた → 同じように悩む人への自己理解プログラム

このように、「あなたにとっては当たり前」の経験が、「他の人にとっては価値ある知識やプロセス」になることがとても多いのです。

ビジネスアイデアを見つけるには、以下の3つの質問に答えてみましょう。

1. これまでに人から相談されたことは？

2. 自分自身が過去に悩んで、乗り越えたことは？

3. 時間やお金をかけても、自然と続けてきたことは？

これらの答えの中に、「あなたらしさ」と「求められること」が重なるポイントがあります。

起業は、才能よりも「過去の経験の活かし方」がカギ。

まずは、「自分の人生で誰かを助けられることはないか？」という視点で、身近な経験を振り返ってみてください。

小さく始めて成功体験を積む：初めての商品・サービスの作り方

「ビジネスを始めたいけど、ちゃんとした商品がない…」
「この内容でお金をもらっていいのかな？」
そんな不安から、一歩が踏み出せない人は多いです。

でも実は、最初から“完璧な商品”を作る必要はありません。

むしろ大事なのは、「小さく始めて、成功体験を積むこと」。

最初のステップとしておすすめなのは、“テスト販売”や“モニター募集”という形で、まずは小さくサービスを提供してみることです。

たとえば…

・SNSで「無料 or 特別価格で○名限定」とモニターを募集する

・自分の周りの知人に声をかけてサービスを試してもらう

・1回完結のセッションや、30分の相談サービスを用意してみる

こうして実際に誰かに価値を届ける経験をすることで、自信がつくだけでなく、「本当に求められていること」が見えてきます。

さらに、そのフィードバックをもとにブラッシュアップすることで、より魅力的なサービスへと進化させることも可能です。

完璧を目指して動けなくなるより、“動きながら形にする”ほうが、結果として早く軌道に乗るんです。

ビジネスは、「売れそうなものを作る」よりも、「誰かのために動き出す」ことで動き始めます。

だからこそ、まずは小さな一歩を踏み出してみてください。最初の成功体験が、次のステージを引き寄せてくれます。

資格よりも重要！あなたの個性が選ばれる理由とは

「もっと資格を取らなきゃ、信頼されないかも…」
「ちゃんとした肩書きがないと、お金をいただくなんて無理…」

起業を考えると、つい「スキル」や「資格」が必要だと思いがちです。

でも実は、今の時代──選ばれる理由は、“資格”ではなく“個性”にあります。

人は、サービスそのものだけではなく、「誰から買うか」「誰に相談したいか」をとても大事にしています。

だからこそ、あなたの経験・価値観・人柄そのものが「商品」になる時代なのです。

たとえば…

・真面目で丁寧な対応が安心感になる人

・ちょっと抜けてるけど、自然体なところが親しみやすい人

・自分の過去の失敗や悩みを隠さず語れる、共感される人

どれも、専門的な資格はなくても「この人にお願いしたい」と思われる魅力です。

もちろんスキルは大切ですが、それ以上に重要なのは、“あなたの言葉で、あなたの物語を語れること”。

起業においては、「何を学んだか」よりも、「何を乗り越えてきたか」のほうが、信頼と共感につながるのです。

あなた自身が歩んできたストーリーこそが、誰かの背中を押す力になります。

「この人に話してみたい」「この人ならわかってくれる」と選ばれるのは、あなたの“らしさ”が伝わったとき。

だからこそ、資格よりもまずは「あなた自身を表現すること」が、選ばれるビジネスの第一歩です。

失敗しないビジネスの始め方：リスクを抑えて始める方法

「本当にうまくいくのかな…？」
「もし失敗したらどうしよう…」

起業を考えると、まず頭をよぎるのが“失敗への不安”です。

特に個人での起業は、自分一人でリスクを背負うからこそ、慎重になって当然です。

でも大丈夫。

ビジネスは“いきなり本番”で始めなくてもいいんです。

失敗を避けながら、着実に進めるには「リスクを小さくして試すこと」が何より重要。

以下の3つのステップを意識するだけで、初期の不安や負担をグッと減らすことができます。

1. 固定費をかけずにスタートする

いきなり事務所を借りたり、高額なツールを契約したりする必要はありません。

自宅やカフェで作業し、無料〜低価格のサービス（Canva、Google Workspace、note、Instagramなど）を活用すれば、ほとんどお金をかけずにスタートできます。

2. 集客も販売もテスト感覚でOK

まずはSNSやブログで自分の言葉を発信し、反応を見てみましょう。

フォロワーが少なくても、「あなたの言葉に共感しました」と言ってくれる人がいれば、そこがスタート地点です。

3. “失敗してもダメージが少ない環境”をつくる

たとえば「月1万円を目指す」といったスモールゴールから始めれば、心理的負担も小さくなります。

逆に「いきなり月100万円稼がないと…」という考えでは、プレッシャーに押し潰されてしまうことも。

「まずはやってみる」「試しながら整える」という姿勢が、ビジネスを長く続けていく上でも大切です。

​真似ではなく、自分のスタイルでビジネスを育てる方法

起業初期は、どうしても「成功している人を真似する」という発想になりがちです。

もちろん、学びのスタートとしては良い方法です。

ずっと誰かのやり方に合わせていると、必ず“違和感”が出てきます。

「同じようにやっているのに、なぜか私はうまくいかない」
「このやり方、なんか自分っぽくない」
そんな風に感じ始めたら、それは“自分のスタイル”に戻るタイミングです。

あなたのビジネスが育つのは、「自然体のまま届けられるとき」

ビジネスは、届ける側の熱量や言葉に“嘘”がないときにこそ、相手にちゃんと伝わります。

だからこそ大切なのは、他人の型をなぞることではなく、

・自分は何にこだわりたいのか？

・どんな人に届けたいのか？

・どんな言葉で、どんな世界観で伝えたいのか？

こういった「自分の軸」を明確にしていくことです。

自分スタイルを育てる3つのヒント

1. 他人の成功法則は“参考”に留める
   学びは吸収しつつ、自分の言葉に変換して使うようにしましょう。

2. “違和感”を無視しない
   やっていて疲れる、しっくりこない。それは「向いてないサイン」。自分の心地よさを優先してOKです。

3. “共感される言葉”をストックする
   SNSや発信で届いた反応の中に、あなたのスタイルのヒントがあります。「なぜそれが響いたのか」を言語化してみましょう。

他人のやり方でうまくいかないのは、あなたがダメなんじゃありません。

“あなたにしかないスタイル”でこそ、選ばれる時代になっているんです。

だからこそ、自分の心に正直に。
無理に誰かになろうとせず、“あなた自身のやり方”で、ビジネスを育てていきましょう。