オンライン集客で成功を収めたい一人起業家へ。
この記事では、あなたのビジネスを根底から変革するオンライン集客の秘密を大公開します。
認知の拡大、フォロワーの増加、そして最終的な商品販売に至るまでの具体的なステップを、実際の事例と共に解説。
一人起業家が直面する「即撤退」の危機を乗り越え、持続可能なビジネスモデルを構築するための効果的な戦略を今すぐ手に入れましょう。
目次リスト
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オンライン集客には情報発信は欠かせない
あなたが情報発信する目的は何ですか？「認知の拡大」でしょうか？
それとも、「フォロワーを増やすため」でしょうか？
あるいは、「商品を売るため」でしょうか？
どんな目的であれ、ボヤッとした目的では読者を集めるのは難しくなります。
オンライン集客を加速させるには、情報発信するための目的をはっきりさせること。
情報発信する目的を持つべき理由
「何のために発信するのか？」これを絞りきって発信することが大切です。
- 自己表現したくて発信している
- 個性を知って欲しくて発信している
- 自分の考えを広げるために発信している
一人起業家が情報発信する目的は決まっています。
それは、「商品を売る」ため。
なぜならば、商品が売れなければ「即撤退」だから。発信すらできなくなり、家族を養う大黒柱なら一家離散の最悪な未来が待っています。
では、オンライン集客を加速させて仕組み化させる発信を、どうやって構築すれば良いでしょう？
一人起業の仕組み化はシンプルです。
一人起業家がビジネスの仕組み化を構築するには、抑えておくべきポイントがあります。それは、「商品やサービスが売れるまでの順序」について。
これは「集客導線」と言われます。どうして、導線が必要なのか？それは、「読者の心理的ハードルを超えるため」です。
知らない人から「結婚してください」と言われてもビックリしますね。心理的なハードルを超えてないから。
また、転職にも書類選考、面接、内定といった心理的なハードルを超えることで、転職成功できるのです。
一人起業にも、心理的ハードルを超える必要があるわけで、そのSTEPとして、
- 集客
- 教育（ファン化）
- 販売
読者が今、どのフェーズにいるのか？これは発信者側が適切な判断をすることで、メッセージ性も変わってきます。
つまり、心理的な距離感に応じて、情報発信を継続することで売上に繋がっていきます。
では、「フェーズに合った情報発信」とは何か？
一人起業で仕組み化させる第１フェーズ：「集客」について
いくら良いコンテンツでも、いくら素晴らしいスキルを持ってても、集客できなければ宝の持ち腐れ。世紀の大発見も、集客が必要です。そもそも集客とは何なのか？
それは、お客さんに見つけてもらうこと。お客さんに見つけてもらわなければ、話になりません。
仕組み化の第１フェーズは、この「集客」がです。
「集客」とは、お客さんを集めることです。だからこそ、見つけてもらうことを最優先していきます。
仕組み化の第一歩は、「誰にも知られてない」からスタート。
どんな人であれ、発信した段階では「道のない山奥でひっそりと営む料亭」です。料亭に足を運んでもらうには、お店を見つけてもらい、お店までの道を作って、お客さんに来てもらう道順も、分かりやすく丁寧に解説していきます。
それに加えて、メニュー（売っている商品）を知ってもらわなければなりません。
この一連の流れを「集客導線」と言います。集客導線をスムーズにさせることで、オンライン集客での仕組み化に成功できるのです。
一人起業家が仕組み化させるには「個性を売る」こと
どの市場でも似たようなサービスや商品がたくさん並んでいますね。そこで重要になってくるのは、「事業者がちゃんとしている人」なのかどうか。
実はここ、めちゃくちゃ見られてます。
なぜなら、お客さんは「良い人だから商品を買おう」とは思ってくれません。お客さんが欲しいのは、人柄の良さではなく、購入した後の未来（変化）です。
- 信頼できる人なのか？
- 何年、やってる人なのか？
- 信頼できる人なのか？
- 詐欺っぽくないか？
- この人の商品には再現性があるか？
- 自分がやっても効果あるか？
- お客さんの実績は？
- 大切にしてる価値観は？
- 人間的にどんな人なのか？
- 自分のことをわかってくれる人なのか？
ダイエットなら、「この人にお願いすると、自分は痩せられるか？」という視点でお客さんは見ています。
コーチなら、「この人なら自分の悩みに共感してくれ、解決方法も提示してくれて、きちんと伴走して頂けるか？」と見ています。
「ちゃんと活動している人」だと認識してもらうために、SNSやブログで発信すべきことは、
- どんな想いで商品開発をしていったのか？
- なぜ、その商品を扱おうと思ったのか？
- 商品の説明がわかりやすいか？
- 生き様や価値観
一人起業家が仕組み化させる第２フェーズ：教育（ファン化）について
あなたを見つけてもらった後は、教育（ファン化）です。では、教育（ファン化）では何を発信すれば良いのか？
次の項目で、見ていきましょう。
教育（ファン化）できる情報発信とは？
あなたを見つけてもらった後は、あなたの「個性」を信頼してもらい、ファンになってもらうフェーズです。ここでは、見つけてもらう発信ではなく、ファンになってもらう発信をしていきます。
やるべきことを、ごちゃ混ぜにしないようにしておきたいところ。例えば、見つけてもらう発信と、ファンになってもらう発信とで、区別させた情報発信をすることで、集客導線もスムーズに構築できるはずです。
ファンになってもらう発信とは、
- あなたの価値観
- あなたの譲れない想い
- あなたの理念やビジョン
- ユーモアやエンタメ性
集客導線ができてない場合、実績や信頼が不足した状態で、ファン化のための発信を続けても、商品は売れません。
今、やるべきことは、見つけてもらう発信なのか？
それとも実績づくりなのか？
あるいは、ファン化の発信なのか？
慎重に見極める必要があります。
一人起業がビジネスを仕組み化させる第３フェーズ：オファー（販売）
最終段階で、オファーがあります。このオファー（販売）する時に、一人起業家が「個別相談」を通す人がほとんどです。
この個別相談では、何をするのか？
オファー（販売）はマッチング
お相手の方の願望や要求と、自分自身ができることや叶えられることの「マッチング」させるために行なっていきます。「誰でもやれちゃいます」とか、「簡単にやれちゃいます」などの聞こえのいいフレーズを並べるのではなく、「何で、今すぐやらないの？」などの煽り文句を並べる必要は一切ありません。
お相手の方の願望や要求を、ご本人が自覚できてないところまでヒアリングしていき、こちらが言語化してお伝えしていきましょう。
その中で、「お相手の方が本当に欲しい未来」を、一緒に叶えていけるかどうかを見極めさせて頂く場が、個別相談だと僕は考えています。
そんなことからも、個別相談にお申し込みくださった方へは、注意書きとして「無理なセールスは一切ありません」と書いているのも、そういった誤解を解くためです。
エラーがあれば、軌道修正するだけ
ここまで見てきたように、一人起業でオンライン集客に成功する仕組み化には、読者との心理的な距離感に合った発信方法があります。今、やるべきことを正確に捉えていけば、必ず「個性で売れる」ことはできるはず。
発信していても思った成果が得られない場合、必ずどこかでエラーが起きています。
「エラーが起きてるなら、修正すればいいだけ」と捉えれば良く、不要な心配や不安を抱えることなく、冷静にやるべきことを判断していきましょう。
今回の記事を参考にエラーの解消につとめていきましょう！
ライター紹介 Writer introduction
