起業家が発信力を高めて集客を増やす方法

集客について、ゴリゴリの体育系のようなイメージを持つ人も少なくはありません。

僕が思う集客のイメージとは、「自分の商品やサービスを必要としてる人の手元へ届ける」ということ。

届けるためには、自分の存在を知ってもらうことが大前提になってきます。

今の世の中を見渡していけば、オンラインでビジネスを加速できる時代です。

すでに活躍してる人を見ては、「自分も発信力を高めてオンラインを上手く使えば、今の生活から抜け出せるのでは？」と感じる人も増えています。

特に、参入障壁が低い（とされている）コーチングやセラピストなどで、起業しようとする人も増えています。

僕自身も、色んな業種の方へコンサルティングをさせて頂いてますが、在庫を抱えない無形ビジネスで起業を試みる人も増えています。

理由は、「参入障壁が低いから」です。

しかし、いざ集客を初めてみると、「いつになったら、今の生活から抜け出せるのだろうか？」と疑いを持ってしまいます。

それだけでなく、「こうやればいい」というノウハウを学習すればするほど、ありきたりで凡庸なコンテンツになってしまうのです。

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真面目で努力家な人ほど、周りと同じようなコンテンツになりがち。

自分だけのコンテンツを持つことで、埋もれている状態から抜け出せるのですが、周りと似たようなコンテンツだと「選ばれにくい」のです。

ここから一歩でも抜け出すべく発信力を高めるには、どうすればいいのでしょうか？

ポイントは、「想いを貫く」ということ。

なぜならば、集客とは想いを貫くことだからです。

僕がそう考えるまでのプロセスについて、まずはお伝えしていきますね。

発信力を高めて集客に困る前に知っておくべきこと

僕はオンラインの世界に、とても可能性を持ったのが８年前。

当時は、まだ「オンラインで仕事をするなんて・・・」「ネットで注文するなんて怪しい・・」という時代でした。

今のようにAmazonや楽天市場で買い物をするのが当たり前ではなかったのです。

ですが、時代が急激に変化しました。

例えば、最近の事例では仕事のスタイル。

コロナによってオンラインで仕事をすることは、IT後進国の日本でさえもはやスタンダードになりつつあります。

個人でビジネスをする人だけではなく、リモートワークの普及により、企業もオンラインで商品を販売することへ舵を切っています。

「オフラインで上手くいっていたが・・・
　オンラインでは思ってる以上に苦戦している・・・」

そんな人からのご相談が、僕のところにも届いています。

発信力を高めるにはまずは「恥ずかしさ」を乗り越えろ

その中でも、「オンラインビジネスにまだ慣れてないせいか、文章を書くことにとてもエネルギーを使ってしまう」「自分を表現することに躊躇してしまう」という方もおられます。

発信することって、ずいぶんとエネルギー使いますよね。

僕も起業前は、２００文字（A4サイズの半分）を書くのに２時間くらいかかりました。

それでも諦めずに、「ブログを書き終えるまで、パソコンの前から離れない」と自分の言い聞かせながら仕上げていたのを思い出します。

１０００文字少しのブログを６時間かかって書いてました。

書き終わったら廃人でした。

今、そのブログを読み返すと、「何を言いたいのだろうか？」と思ってしまうほどの発信力。

「穴があったら入りたい！」という恥ずかしい気分です。

発信力を高めれば集客力が上がる理由

もしも僕がそこで「思ったよりもキツいから、これ以上やりたくない」と自分の限界を決めていたら、今の僕には出会わなかったはず。

今でこそ、個人でもビジネスをされてる方だけでなく、法人さまへWEBマーケティングのコンサルティングなどもお手伝いさせております。

クライアントの方との関わりでも、常に感じていることは「オンラインを上手く使いこなせば想像以上の自分と出会える」ということ。

とは言っても、小細工やテクニックを使いこなすことではありません。

そもそも僕が考えるオンラインビジネスでの集客とは、情報発信を通じて「自分を知ってもらう」ことが大前提なのです。

「オンラインビジネス」と聞けば、文字通りに「オンラインでビジネスをする」こと。

特に、個人でビジネスをするには集客は避けて通れない道。

僕は集客についてのイメージは、「自分の商品やサービスを、必要とする人のところへ運んでいく」というイメージを持っています。

オンラインビジネスでは、集客ばかりにクローズアップされています。

頭の中が「集客しよう・・・集客せねば・・・」と目が￥マークになると、人は逃げていきます。

集客できてる人は、どんなことをやっているのか？

それは、「自分を知ってもらう」ということ。

つまり、情報発信を通じて「自分を知ってもらう」ことをしていれば、集客への意識がずいぶんと減っていくのです。

それも自然と集客ができてしまうのです。

発信力ある人が「集客すること」より大切にしていること

発信力ある人は、自分を伝えることを情報発信を通じて行ってきたわけです。

また、情報発信のイメージとして「読者へ有益な情報を届けなければ！」というイメージが先行しています。

どこか堅苦しいイメージを持つ人も少なくはありません。

それでいて、「何を書けばいいのやら・・・・」と迷う人もたくさんいます。

かつて僕もそんなイメージを持っていましたが、発信というものは不思議な性質を持っていて、その性質というのは情報とは集めるほど、いざ発信した時に「似たり寄ったり」の内容に偏ってしまうのです。

つまり、「読者のために！！」と思えば思うほど、凡庸な情報発信になってしまうのです。

とても皮肉なものですね。

では、凡庸でありきたりのコンテンツから、どうやって抜け出せばいいのでしょう？

今からお伝えしますね。

発信力ある人が集客に困らない理由

これに気づいたのは、僕がコピーライティングの仕事をしていた時。

いくら有益な情報を発信していても、読者にとって有益な情報とは限らない、ということ。

読者が有益かどうかを判断するのは、もちろん発信している「情報の質」も大切です。しかし、「情報の質」だけでは選ばれなくなったのです。

では、どのようにして「読まれない、選ばれない状態」から抜け出すことができるのでしょう？

それは、「自分を知ってもらう」ということ。

集客できてる人が必ず「土台」を強くしています。

信頼という土台を築いてるからこそ、集客できてるわけです。

文章に人間味を感じるならば、人はグイグイと読んでいきます。

文章を書くことが苦手であっても、関係ありません。

文章のうまさは小説家やライターに任せておけばいい。

それよりも、集客できるかどうかよりも、「想いを貫くことが最優先だから」です。

例えば、

など、個人的な主観も発信力を高める上ではとても必要なのです。

選ばれる起業家は、「恥ずかしい」「やりたくない」という想いを乗り越えて、自分を知ってもらうことを優先しています。

なぜならば、自分を知ってもらうことで、自分の商品やサービスが必要な人の手元へと渡っていくからです。

発信力とは「自分を知ってもらうこと」である

情報発信でチャンスを掴む人は、起きたことから学ぶ姿勢がものすごく強いのが特徴です。

セミナーで学んだことや、誰かのノウハウを横流しするだけでは、凡庸でありきたりの発信になってしまうからです。

価値基準が「物や情報」から「人」へシフトしているからこそ、機能性やメリットだけでは選ばれない時代になったのです。

だからこそ、「自分を知ってもらう」ことが情報発信では最優先になってくるわけです。

自分を知ってもらった上で、機能性やメリット、さらに情報が読者が前のめりになって聞いてくれるのです。

そのためにも、

自分を知ってもらうこと＝主張をはっきりと伝える

ということが、何よりも大切なんですね。

繰り返しになりますが、価値基準が「物や情報」から「人」へシフトしました。

顕著な例は、YouTuberやインフルエンサー。

今やテレビのCMよりも、YouTuberやインフルエンサーが商品の宣伝を行う時代となりました。

自分を知ってもらうこと＝主張をはっきりと伝える

これが基本ですが、主張をハッキリ伝えることは「恥ずかしさ」や「やりたくない」、あるいは「まだ隠れていたい」という気持ちも出てきます。

ですが、「自分を知ってもらうことが世の中にとってプラスにしかならない」という想いで乗り越えていきましょう。

この世に魔法はないからこそ、継続力が大切です。

あなたを待っている人へ、あなたの存在を知ってもらいましょう！