リーダーに選ばれる人の特徴と信頼される人になるには？

ナカタケこと中野丈矢です。

リーダーに選ばれる人には特徴があります。それは、実績ゼロでも信頼されるということ。こう聞くと矛盾してるように聞こえますね。


信頼される人になるには実績よりも大事なものがあるのです。その大事は何なのか？この記事で詳しくお伝えしていきます。


この記事では、

• オンラインビジネスを学ぶ理由
• 信頼されるには実績や能力は大して関係がない
• リーダーに選ばれる人の共通点
• 飲食店の訴求力を桁違いに上げるアピール方法とは？
• ビジョンや志を伝えることが、どうして収入UPに繋がるのか？

など、お伝えしてます＾＾

信頼されるには実績はいらない！？

起業初期の方や、これから起業を目指す方にとって、最初の壁となるのが「実績づくり」です。 この実績を作ることで、ビジネスもスムーズに進むように感じますが、それは大いなる誤解です。


僕が月収数十万円程度をウロウロしてた起業初期は、「実績がないと信用してもらえない」というもの。 今、考えてみれば「そんな心配は一切いらない」と断言できます。

今、オンラインビジネスを学ぶべき理由

すでにビジネスをしていて、ちょうど転換期のタイミングにハマり込んでる人にとって、今回の内容は是非とも抑えて欲しい内容です。 また、ビジネスはいつの時代も本質的な部分は変わりません。


しかし、時代と共にニーズが変わるため、僕らは変わり続けることで生き残ることができるのです。 ビジネスのオンライン化も、どんどんニーズが高まってますが、コロナ前だと「オンラインでビジネス？はあ？」と言う人もいたのが、もはや化石のように感じますね（笑）


で、かのダーウィンも言ってたように、「強い者が生き残るのではなく、変化できる者が生き残る」と残しています。で、ストーリーを使うことで、どのような成果が得られるのか？

まずは、これを解説していこうかと思います！

関連記事：
ストーリーマーケティングであなたの価値をマネタイズさせる手法

信用されるには能力は大して関係ない！？

例えば、ここに二人がいます。 この二人は能力が同じ。 ですが、一方は「能力がある」と見られています。しかし、もう片方は、「信用できない」と評価されています。


ここで疑問ですが、能力があるのにどうして評価が「天と地」に分かれるのでしょう？ 一方は、やりたい仕事を任されて、リーダーポジションに就くことができる。もう一方は、前者と能力が同じにも関わらず、プレゼンしても前評判が悪く、先入観で落とされます。 なぜなら、「能力がない」と見なされているのです。


これを起業初期に例えると、能力が同じなのに、事業を継続できる人と、バイトを掛け持ちしながら「ライフワーク」として続ける人の違いとも言えますね。
 

ストーリーを使うことでパラダイムシフトできる

どうせ事業やるなら、全力投球でやりたいことで日常を埋め尽くしたいですよね。 しかし、ストーリーを使えてるかどうか、もしくは知っていても使いこなせてないならば、バイト掛け持ち生活や、会社でもリーダーポジションを任せられず、「評価されない・・・」という不平不満が募る一方です。


ですが、ストーリーを使うことで、起業してどんどん売上も上がります。 会社でも信頼されるので、評価されやすくなります。同じ能力を持っていても、ストーリーを使えてるかどうかで、ここまで違ったのです！
　

では、どうすれば良いのか？ 起業初期の人で、なかなか信頼してもられず、お問い合わせもなく、いつまで売上の見通しも立たないままでいるのか？


会社でも、同じ能力や同期が、昇進しているにも関わらず、「いつかは報われるはず」と何年もじっと我慢した生活から、どのようにすれば抜け出せるのか？


答えは、 「ストーリーを使うこと」 なのですが、もっと踏み込んだ話をすれば、 「進んでる未来や自分の可能性をストーリーで伝える」です。

リーダーに選ばれる人の共通点とは？

人は可能性を感じる人の所へ集まります。 つまり、エネルギーが高い人の所へ集まる生き物です。 人気者は、どこに行っても人気者ですが、その理由はやはり「未来・可能性」を伝えているからです。


能力ある人は、自分が進んでる未来や自分の可能性を、伝えていたのです。 （これをストーリーテリングと言います） 同じ能力にも関わらず、未来・可能性を伝えてるかどうかで、天と地ほどの差が生まれてるなんて、何とも皮肉なものですね。


関連記事：
神話の法則とは？ストーリーテリングの意味を理解して人の興味を惹きつけよう！

実績よりも大事なものがある

「たったこれだけ」 と思ってしまいますが、パラダイムシフトを起こすには、本当に些細なきっかけが起爆剤となるのです。 では、どうして未来や可能性を伝えることが、天と地に分けるほどの威力を持つのか？ その理由は、「人は実績よりも可能性が好む」からです。


大事なので、もう一度言いますね。 「人は実績ある人よりも、可能性を感じる人を選ぶ傾向にある」ということ。ですが、「実績ある人を信頼するのがフツーでは？」と疑問が湧いてきますね。


実績って、その人の過去ですよね？ 人は既に聞いた話や、既に起きた事実にはあまり興味を示さないのです。 「事実や根拠では人は動かない」という原理原則があります。  「実績があるから信頼される」と誤解してると、「実績ある人を見ては羨ましい」と自分と他人とを比べては落ち込んでしまいます。 それだと、可能性の最大化にはなりませんよね？


可能性の最大化は、実績をアピールすることではなりません。 可能性の最大化は、可能性を伝えることです。 もう少し具体例を交えてお伝えしますね。

リーダー経験とリーダー未経験の2人が採用面接に来たら？

とある企業が、マネージャークラスの人材を募集してました。 （アメリカの企業です） マネージャークラスの採用ですから、もちろんリーダーシップの能力が求められます。


二人が面接に来ました。 一人は、リーダーシップの実績がある人。 もう一人は、リーダーシップの実績がない人。 前者は、これまでリーダーシップを取ってきた実績を面接でアピールしました。片方は、実績がないのに何を伝えたのか？


もうお分かりですね＾＾
実績がない人は、どのようにアピールしたのか？

歩んでる未来や、自分の可能性をアピールしたのです。 それだけでなく、リーダーシップ性を測るテストがありました。 そのテストは、リーダーシップの能力があるかどうかを試すテストでした。


そのテストでは、実績は関係なく、可能性をアピールした方を「リーダーシップの能力がある」と評価したのです！ テストですら、「実績は大して役に立たない」と明らかにしていたのです！ それだけでなく、未来や可能性を伝えることは、能力開発にも大いに役立っていたのです！

関連記事：
今の自分にできることを続けるだけで必ず人生は変えられる！
 

信用される人の集客方法とは？

たかがストーリー。
されどストーリー。

 僕は様々な業界の方と、職業柄関わらせて頂いてます。 その中で感じることを現場調査（リサーチ）したことを含めて、先日Liveセミナーでお伝えしました。実績をアピールするよりも、自分の可能性をアピールした方が、能力があって信頼されやすくなる、と述べてきました。

これをもう少しエピソードを交えながらお伝えしますね＾＾

リーダーに選ばれる人が飲食店を経営するとこうなる

まずは飲食店。
これは「運命の分かれ道」とでも言いましょうか。

1. ３星レストラン
2. これから予約が取れなくなるレストラン

この二つのお店があり、２）の方を人は好む傾向があります。


「３つ星レストラン」と実績ではなく、お店の可能性を伝えることで、シェフが作った美味しい料理をたくさんの人に食べてもらえて、しかも喜んで頂けるのです。 もう、ストーリーを使わない手はありませんよね？


次は、アーティストの例に参ります。

リーダーに選ばれる人がアーティストとして集客するなら？

アーティストでも、実績をアピールすれば人が集まってくれるのでは？と思いがち。 ですが、ここまで読み進めてきたあなたなら、既にお分かりのように、「講演回数をアピール」するよりも、 「これから評価される次世代アーティスト」とアピールした方が、その後の活動においても差が生まれていたのです。


また、可能性をアピールした方が、自分でも意識が未来へ向かうため、「自分にが能力がない」「あの人みたいな才能がない」という言い訳をしなくなります。

そのため、パフォーマンスも上がるので、

• 自分の所へ人が集まる
• パフォーマンスも上がる

と言ったアーティストにとって、喉から手が欲しくなる現実を手にすることができるのです。


ストーリーの力ってすごいでしょ？


パラダイムシフトを起こすエネルギーが、ストーリーには宿っているのです。

リーダーに選ばれる人がインターネットマーケティングに参入したら？

最後の例ですが、インターネットマーケティングの話。


記事やブログ、ランディングページなどの訴求ポイントとして、実績をアピールするよりも、起業家の可能性やそのビジネスの可能性を伝えた方が、クリック率UPにも繋がっていたのです。


もはや、今回の記事は、僕が普段のコンサルでお伝えするような内容も含んでますが、それだけストーリーを理解することで、あなたをパラダイムシフトさせることができるのです。


 まとめると、 「人は、既に成功してる人、実績ある人ではなく、可能性を示せる人、ストーリーで伝える人を選ぶ」という内容でした！


特に、日本人は控えめな人種です。 「自分がストーリー語っても良いのか？」と考えてしまう人種でもあります。 ですが、ストーリーを使うことで、あなたのお客さん、未来のお客さんに喜んで頂けるのです。

リーダーに選ばれる人はストーリーで人を集める

起業初期の人がストーリーを使って、パラダイムシフトを起こせば「バイトの掛け持ち生活」や、「不安定な経営」から抜け出すことが出来るはずです。


さらに、既にビジネスをしてる人でも、ストーリーを学んだことあるが、使いこなせずに自分の価値を適切に伝え切れてない場合、どうしても停滞期から抜け出すことは難しくなります。


ですが、「ストーリー×マーケティング」によって、起業初期で実績がなくても、実績ある人よりも活躍することが出来るはずです。


僕も起業初期に月収５０万円の壁を一気に突破して１００万円を稼げるようになったのも、実績ではなく可能性をアピールしからで、ストーリーを使っていたからに他なりません。


ですから、是非、パラダイムシフトを起こすタイミングが来てるなら、ストーリーを使いこなせるようになって下さいね。



関連記事：
人間性を高めるには良い人をやめよう！経験をお金に変える生き方へパラダイムシフト！

関連記事：
リーダーに求められるスキルとは？「答えは自分の中にある」と理解させること